SSAB ser nya möjligheter i Latinamerika

SSAB Special Steels har som mål att sälja 1,35 miljoner ton stål 2020. En del av det kommer från att uppgradera applikationer till mer höghållfasta stål, men ökad försäljning på tillväxtmarknader kommer också att spela en central roll för att målet ska nås. Latinamerika är ett exempel på en geografi där vi ser tillväxtpotential. Ökad försäljning är viktigt då bolaget vill bibehålla och stärka sin ställning inom höghållfasta stål.

– Jämfört med mer traditionella marknader som USA och Europa finns det fortfarande en stor potential i Latinamerika inom användning av höghållfasta stål. I vissa fall innebär det också utmaningar för oss, eftersom många OEM-företag (tillverkare av maskinutrustning) och slutanvändare saknar erfarenhet av höghållfasta stål. De har lite kunskap om dess fördelar eller hur man arbetar med våra premiumstål, säger Luiz Monegatto, försäljningschef på SSAB Special Steels.

Under de senaste åren har SSAB arbetat hårt med att öka sin närvaro och aktivitet i området. Tillväxten av Hardox Wearparts-nätverket, fler erfarna regionala försäljningschefer och nära tekniskt samarbete med stora OEM-företag och slutanvändare har skapat efterfrågan på bolagets höghållfasta stål. Denna ökning i volym har också gjort det möjligt för SSAB att förbättra sin logistik och därigenom skapa mervärde för sina kunder, enligt Monegatto.

SSAB Services är också en viktig del av bolagets strategi för Latinamerika. Hardox Wearparts-nätverket har vuxit från åtta center 2014 till mer än 30 center 2017 och det finns god tillväxtpotential i hela regionen. Wearparts Center i Santiago, till exempel, har en nyckelroll i att stödja SSAB:s tillväxt på den chilenska marknaden och ge mervärde till kunderna. I Brasilien har ett nytt Shape Center precis invigts vilket kommer att skapa fler möjligheter till tillväxt i regionen.

Även om varje land har sin egen profil, är Mining och Trailer generellt sett starka segment i de flesta latinamerikanska länder. På senare tid har ökad närvaro inom jordbrukssegmentet i Brasilien och Mexiko gett SSAB en möjlighet att utnyttja sin produktportfölj, som inkluderar härdat och värmebehandlat bandstål samt konstruktionsrör.

– Jag kan ge ett lyckat exempel från Chile, där vårt team under många år har arbetat för att utveckla användningen av tjock Hardox 500, 550 och 600 för SAG/kulkvarnar som ett alternativ till gjutgods. Det projektet har just börjat förändra marknaden för den här applikationen i regionen och är på gång att expandera in i Peru, Argentina och Brasilien. Det stöds också av vårt helägda Hardox Wearparts Center i Santiago, som nyligen har investerat i ett tredje skärbord och en förvärmningsugn för att ge bättre kvalitet och bättre lokal kapacitet, säger Luiz Monegatto.

SSAB Mexiko har uppvisat en stark tillväxt under de senaste fyra åren och kommer säkert att fortsätta överträffa målen under de kommande två åren, med tanke på de pågående projekten och de möjligheter vi förutser. Argentina och Colombia hade också stor tillväxt i både volymer och antal SSAB-kunder – mer än 120 nya kunder har tillkommit sedan 2016.